Post by shakilsj on Apr 27, 2024 6:40:52 GMT -6
成功向 C 级高管进行销售的 10 个坚实步骤 目录 通过外拨镜头了解 C 级高管 1. C 级决策流程 2. 决策风格 3、信息消费习惯 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 1. 确定主要和次要的痛点/需求 2.应用先进的细分技术 3. 制定有针对性的独特价值主张（UVP） 4. 调整信息和语气以适应高管的偏好 5.努力成为值得信赖的顾问 6. 将入站策略与出站策略相结合 7.使用ABM和基于意图的广告 8. 克服异议并应对阻力 9.使用生理关闭技巧 10. 衡量和优化性能 值得考虑的额外提示！ 结论 您的使命是与您的目标 C 级管理人员建立联系，对吧？但是，让我们面对现实吧，这并不完全是在公园里散步。 这些高级决策者的日程安排很繁忙，而且在您联系到他们之前还有很多看门人。此外，当今数字空间中的 B2B 内容和信息已经超载。 因此，你必须付出精确的努力来吸引你的目标 C 级高管。最好的方法之一是通过实施正确的对外战略来直接接触这些知名决策者。 我们的指南策划了量身定制的外展步骤来吸引那些大牌高管。 因此，准备好提升您的对外营销游戏水平，并与 C 级高管建立有意义且有利可图的联系。
首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜 葡萄牙电话数字 头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。 在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。 决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向研究。操作方法如下： 使用公司网站、年度行业报告、市场分析和新闻稿进行全面的数据分析。 监控 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台的参与度和意见。
利用调查、访谈和客户反馈直接从利益相关者那里收集见解。 随时了解新兴行业机会，以有效调整策略。 现在，让我们探讨一下 B2B 领域 C 级高管反复出现的痛点的一些例子： _ 主要和次要痛点-需求 2.应用先进的细分技术 以下是如何对目标知名决策者进行细分的方法： 细分类型 描述 行为细分 包括最高管理层的行为，例如内容参与度、活动响应度和活动出席率。 人口统计细分 在细分高管客户时考虑公司规模、收入和地点。 技术细分 考虑目标公司高管的技术堆栈和偏好。 痛点和目标 确定最高管理层高管对定制消息传递的共同挑战和愿望。 3. 制定有针对性的独特价值主张（UVP） 一旦您捕获了有关特定角色（CEO、CFO、CTO 等）、C 级管理人员的痛点、目标和优先事项的数据，您就可以找出这些问题的答案： 是什么让他们彻夜难眠？ 他们的战略目标是什么？ 使用此信息创建有针对性的价值主张，以便在您的对外营销传播中共享。 使用它通过以下技巧创建有效的 UVP： 关注有形成果 示例：“我们的人工智能分析平台通过个性化的客户洞察将收入增加了 20%。” 强调战略影响： 示例：“我们的网络安全解决方案可确保数据完整性，维护您公司的声誉和股东信任。” 与竞争对手区分开来： 示例：“与竞争对手不同，我们的云平台提供无缝可扩展性，且不影响安全性。
首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜 葡萄牙电话数字 头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。 在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。 决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向研究。操作方法如下： 使用公司网站、年度行业报告、市场分析和新闻稿进行全面的数据分析。 监控 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台的参与度和意见。
利用调查、访谈和客户反馈直接从利益相关者那里收集见解。 随时了解新兴行业机会，以有效调整策略。 现在，让我们探讨一下 B2B 领域 C 级高管反复出现的痛点的一些例子： _ 主要和次要痛点-需求 2.应用先进的细分技术 以下是如何对目标知名决策者进行细分的方法： 细分类型 描述 行为细分 包括最高管理层的行为，例如内容参与度、活动响应度和活动出席率。 人口统计细分 在细分高管客户时考虑公司规模、收入和地点。 技术细分 考虑目标公司高管的技术堆栈和偏好。 痛点和目标 确定最高管理层高管对定制消息传递的共同挑战和愿望。 3. 制定有针对性的独特价值主张（UVP） 一旦您捕获了有关特定角色（CEO、CFO、CTO 等）、C 级管理人员的痛点、目标和优先事项的数据，您就可以找出这些问题的答案： 是什么让他们彻夜难眠？ 他们的战略目标是什么？ 使用此信息创建有针对性的价值主张，以便在您的对外营销传播中共享。 使用它通过以下技巧创建有效的 UVP： 关注有形成果 示例：“我们的人工智能分析平台通过个性化的客户洞察将收入增加了 20%。” 强调战略影响： 示例：“我们的网络安全解决方案可确保数据完整性，维护您公司的声誉和股东信任。” 与竞争对手区分开来： 示例：“与竞争对手不同，我们的云平台提供无缝可扩展性，且不影响安全性。